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这家lDG领投1亿的主题酒店凭什么更“入戏”

时间:2018-08-24 09:35:45 来源:网络采编 责任编辑:掌上联空

文| 郭思彤

受访者:湖北有戏酒店管理有限公司

快公司关键词:差异化、新型中端酒店

所属行业:酒店

公司亮点电影IP+酒店业态

融资:A轮1亿元人民币

有这样一家酒店,拥有1331080p超高清大屏幕、一键智能电影控制;3D环绕立体声音响、5.1发烧友级超震撼音响,犹如身临其境一般;超过大多五星级酒店的客房设施,低于40分贝的隔音效果,为心态年轻的人创造极致的电影体验。

将电影IP融入酒店业态

创始人张美男介绍,“电影酒店”的想法始于2014年,他说:“我做这个项目时候,在网上查不到任何电影酒店的资料,中国的电影酒店市场几乎是空白。”

有戏电影酒店创始人张美男

有戏电影酒店的定位不只是简单的观影+住宿,也并非1+1=2的结合,而是将电影ip融入酒店业态:

首先,融入不同场景设置和电影主题。在酒店的整体装修上,除房间内增设投影仪和屏幕外,相关的服务、装修、氛围、周边也都与电影密切相关。据介绍,每家有戏电影酒店约有12—15个不同的主题,此外,还会根据城市特点,结合当地特色,打造代表当地的电影文化,如山东的大明湖主题。

有戏电影酒店房间内景

其次,无前台,服务人员着电影服装。市场上大部分的酒店前台同质化严重,几乎采用同一套流程。有戏则取消前台工作人员,以自助机代替。用户进入大厅后,可与自助机沟通,完成人脸识,入住酒店。此时,机器将自动生成属于用户个人的电影名称,路过打卡点时向专属电影名称问好,再次来到有戏时,保留原有的沟通记忆。同时,服务人员将全部换成电影服装,给消费者带来较强的文化沉浸感。

最后,将楼道做成电影长廊,成为小型电影博物馆。除硬性的电影场景外,走廊放置的电影设备都是可使用的。张美男说:“比如有一个电影的展列框,你想拿卡片机拍一个自己的照片,拍完之后就可以取走;或者说老式的放碟机、放映机,如果想听首轻音乐的话,你就可以站在那去听一会。这些东西是现实存在,而不是简单的陈列,也不是一个噱头,让客户冲动消费一次性的东西。”

快捷酒店需转型,中端酒店在崛起

从酒店市场的细分看,快捷酒店正在慢慢升级。这些酒店的运营成本相对较高,无论租金、人力,还是物料价格都在上涨,但酒店房价却未见波动。它们亟待升级、转型、提高房价。

近几年,市场上出现一大批中端酒店井喷的收购情况。2016年4月5日,首旅酒店集团宣布对如家酒店的私有化购买交易已经完成,如家酒店正式与首旅酒店(开曼)合并;2017年2月27日,华住酒店集团对外宣布,以36.5亿元人民币的价格全资收购桔子水晶酒店集团100%股权等等。与此同时,中端酒店的融资也呈井喷状态,种种现象表明中端酒店正在崛起。

张美男说:“其实从人群细分也可以分析的出来。前些年住快捷的人,加三五十块钱,相对来讲住的精致一点。住惯星级的人,省点钱也可以体验一些新鲜的东西,即使商务人士也是有精神体验需求的。从电影酒店的数据反馈看,商旅人士占到近50%,其它是休闲人士。80后占40%,90后占45%,基本上以年轻客群为主,但并不是说70后和00后就不来看,有很多是家庭来看,就是家庭带着孩子过来看一场电影。”有戏电影酒店的目标客户群是小资人群,即对生活品质有需求、有一定营收能力、喜欢社交,有自己的消费环境和消费粘性的客群。

一次消费带来多元体验

2017年的数据显示,中国共有7万多家酒店,而连锁酒店占比不到7%,市场上存在大规模亟待升级改造的单体酒店。有戏通过承包的方式,对这些存量的经济型酒店进行文化包装和科技改造,打造成电影和酒店跨界的体验型酒店。

有戏电影酒店从发起至今,不过4年时间。张美男说:“在电影酒店行业提有戏,大家都知道,我们可能是电影酒店行业的华住,但如果在中端酒店行业,我们现在什么也不是。”

目前,有戏电影酒店每家门店每天约有100-200的线下流量,因大厅无前台、只设自助机,消费者只能绑定公众号进行线上支付。张美男表示:“会员量每天都在增加,需要运营粉丝粘性。一家店一天有100个粉丝,14家店每天就是1000多个,如果我能留下40%-50%,一年就将近20万的粉丝。虽然部分快捷酒店有1亿、2亿的会员,但会员粘性不大,比如你有某家快捷酒店的会员,你到一个城市,会去专门找这家酒店吗?”

“现在消费者讲究社群消费,是一个分享式的消费。住快捷酒店,不会拍照片发个朋友圈,但去一些特色餐厅、特色酒店,可能会拍个照片发个朋友圈,口碑传播跟硬广传播的对消费者的可信度是不一样的。”

与传统酒店相比,有戏电影酒店的娱乐多元化,改变了过去的住宿观念,让住宿≠上个好网+洗个好澡+睡个好觉。在电影酒店大堂,每天有驻场演出、话剧和电影发布会,让消费者享受电影的增值服务、电影人物的增值服务和电影演出的增值服务,感受电影文化氛围,使一次消费带来多元体验。

有戏电影酒店大堂

机遇与挑战并存:版权市场尚待明确

有戏虽为消费者提供多元化的电影和酒店服务,但主体仍是酒店,电影只是增值服务,不属于收费的分项。这种情况下,有戏应该如何解决片源问题,是当前尚待解决的痛点。

在片源上,目前大部分电影酒店采用买断式的播放权,只需支付更新影片的服务费用。但版权市场尚不明晰,电影酒店是否需要像影院一般办公映许可证、电影播放证仍不可知。

此外,随着电影酒店的发展,越来越多的人投身此行业。张美男说:“我认为这是一个好现象,大家意识到电影酒店是一个好的市场。但酒店的核心是住宿,而不是观影,电影永远是附加值。没有人为了看电影去住酒店,都是在住宿的基础上选择更加超值的服务,电影、书香、咖啡等等。颠倒了电影酒店的核心是一个很危险的现象。”

未来3-5年,有戏的发展重点是门店拓展和酒店的升级改造。从体量市场分析,有戏预计今年签约门店200家,开业60-70家;明年将签约230家。除了传统的加盟和直营模式外,有戏将承包部分传统酒店,进行升级改造。这些传统酒店议价能力较低,但隐蔽工程较完善,承包后有戏只需进行部分改造,相当于收入提高,而投资降低。

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