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是什么,让腾讯再投给斗鱼这两位年轻人6.3亿美元?

时间:2018-03-08 19:59:32 来源:网络采编 责任编辑:掌上联空


陈少杰(右)与张文明(左)

◆ 创业爱上虎投邦 传递商业正能量 ◆

文 | 虎投君 图 | 网络

本文约1800字,约需7分钟阅读

在虎牙抢先递交IPO申请的时候,有消息称斗鱼在进行新一轮的融资。今日,斗鱼CEO陈少杰发朋友圈确认了这一消息,宣布斗鱼获得腾讯6.3亿美元的独家投资。斗鱼,这个在直播风口飞起的独角兽,其背后两位联合创始人的身上,有哪些故事?又是哪些品质,让他们一直备受资本青睐?

1迎来“风口”

陈少杰、张文明,斗鱼直播联合创始人,今年34岁。

同为1984年出生的陈少杰和张文明,从小玩到大,两人既是小学到中学的同窗,又是无话不谈的好友。高考后,两人各奔东西,唯一相同的是,他们在大学期间学的都是计算机专业。

毕业后,陈少杰从成都辗转武汉没多久,便萌生了创业的想法。这时,他首先想到了老朋友张文明。陈少杰兴致勃勃地向老同学描述:游戏行业是一片尚未被开发的蓝海,但将来一定会是一片红海。几番沟通过后,作为技术牛人的张文明心动了。

两人创业开发的第一款产品,是一个叫做“掌门人”的游戏对战平台。如陈少杰所预判的一样,这块当时的创业处女地被迅速挖掘,上线运行一年多后,“掌门人”已经有450万人注册,每天活跃用户20多万人。虽有不小的流量,但当时的“掌门人”并不赚钱,盈利模式不具有可持续性。2009年底,两人选择把“掌门人”卖给了盛大游戏。

带着人生的第一桶金,他们选择了放下,归零。但此后,两个不安分的年轻人,在互联网创业的路上越走越远。

2010年,善于研究产品的陈少杰,再次看到了一片巨大的蓝海市场,也为今日的斗鱼奠定了基础。再次创业,他把切口瞄准在“二次元直播”,基于个人爱好,他一个人做了Acfun(业内简称A站,下同)。此后三年时间里,开始了二次元领域的视频创业。国内第一家二次元网站,弹幕行业开始起飞。经过3年的运营后,2013年底,视频直播开始迎来风口,Acfun再次起飞,这一次,他选择再次清零,A站被奥飞娱乐蔡总并购。

2资本“加速度”

在“掌门人”和A站的积累,让陈少杰坚信直播带来的商业价值。最早,A站的弹幕模式并不是陈少杰的首创,早在2009年,日本的NICONICO就开始做弹幕,AcFun只是做了中国版的NICONICO。而让陈少杰下决心由二次元直播转向游戏直播的,则是2012年在美国上线的网络游戏直播平台Twitch,2014年,该网站以9.7亿美元的价格被亚马逊收购。

基于此前的创业经验和资源,斗鱼TV以游戏直播为切口杀入直播市场,并在一开始就加入弹幕元素。“直播就是一种场景的构建,而弹幕元素的融入,能实现最及时的互动,消除了距离感。”

在斗鱼TV只是一个初级项目时,陈少杰给奥飞董事长蔡冬青只聊了五分钟,目光敏锐的蔡总就决定了给予斗鱼2000万元人民币的天使投资。2014年斗鱼注册没多久,红杉资本就发现了这家公司,并在A轮抢投下2000万美元。

“2000万人民币的天使轮,2000万美金的的A轮,对一个刚具雏形的直播平台来说,确实让资本市场咋舌。”让陈少杰和团队开心的是,这一切又似乎是顺其自然的,当他把斗鱼TV几何性的数据增长给投资人看时,对方也切身感受到了扑面而来的“直播热浪” 。

“2015年四五月份,腾讯开始认真和斗鱼谈,当时我们刚刚启动B轮融资。”陈少杰还透露,在十几家投资人中,当时腾讯给出的估值并不是最高的。最后,他还是选择了腾讯,因为其强大的品牌背书能力。

也正是这一亿美金的投资,让斗鱼直播成为湖北互联网版图上第一家独角兽企业,迎风飞了起来。而刚刚这轮6.3亿美元的融资,由腾讯独家完成。2018年,正如李少杰所说,斗鱼将踏上新的征程,和腾讯合作深耕游戏直播领域,做好游戏与直播行业的战略协同。

3发力“全民直播”

对于斗鱼直播的盈利模式,外界一直雾里看花,但CEO张文明看得很清楚。

上线的第一年,斗鱼TV给人最强势的标签就是游戏直播平台,“尽管流量第一,但目前我们并不急着去变现,而是继续完善用户体验,做好市场。”张文明说,我们必须保证源源不断的优质内容从斗鱼输出,努力增加用户粘性到2015年,斗鱼成功抢占游戏直播市场的高地,远超其他同台。在游戏直播领域,斗鱼TV已经成为绝对王者。

“做游戏依然有风险,再火的游戏也有生命周期。斗鱼专门做游戏直播服务,在多元化上有风险。”勇于放下的陈少杰,总是能在第一时间,嗅到危机。

最终触动陈少杰转型做泛娱乐直播的,源于一年多前的一件小事2014年底,陈少杰回济南老家过年,听亲戚朋友开始讨论斗鱼TV。平时不怎么玩游戏的姐夫兴奋地告诉陈少杰,他在斗鱼TV上看到第一季跑男嘉宾在上面做直播,还可以第一时间通过弹幕和自己的偶像互动。

这次无心插柳的跑男直播,让斗鱼TV在三四线城市有了一定知名度,陈少杰突然意识到:泛娱乐直播将会是下一个风口,而三四线城市将是斗鱼直播未来将着力开发的蓝海市场。

及时转型,让斗鱼保持了旺盛的生机。从极光大数据的监测数据看,现阶段斗鱼直播的渗透率、日均新增用户数、月均DAU等数据均位于行业前列。

正是这样优异的数据表现,增强了腾讯继续注资的信心。这笔融资,将对斗鱼和腾讯深耕游戏直播领域发挥巨大作用,并帮助斗鱼在直播行业保持领先优势。

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