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蓝蚁科技:主播工会,工具调试,这家直播衍生企业做到了全国第一

时间:2018-03-01 14:49:12 来源:网络采编 责任编辑:掌上联空

直播行业并没有衰退,只是在市场趋于饱和后进入沉淀阶段,而优质的企业不会恐惧市场冲洗。

记者:何婧/主编:张浩

深度报道/共3686字/阅读7分钟

项目名称:蓝蚁科技

主营业务:直播方案提供商

融资情况:2017年获得东湖经纬300万种子轮融资

关键词:直播周边、全国首款手机数字声卡、直播服务、主播工会

访人:武汉蓝蚁科技创始人 张善绫

1998年美国出品一部经典黑色喜剧-『楚门的世界』,影片男主角所生活的『乌托邦』式虚拟完美世界,来暗示『笼中鸟』式生存的悲哀。

但参与制作该影片的人们应该都不会预测到,20年后的今天,进入了全民化现实版『楚门的世界』。

由于互联网的兴起,以及各类高精尖技术的不断升级,我们目睹了无数风口的出现、行业的洗牌,和不期而遇的寒冬。近年来,全民坦露在摄像头前的泛娱乐直播,已经成为了新的焦点。

于此同时,它的衍生产业也在默默壮大。

既然不能做自己擅长的,那就做自己喜欢的

2016年是我们所熟知的『直播元年』,那一年,各路资本秉持着『宁可错投,不可错过』的原则疯狂涌入,同时众多从业者前仆后寄希望分得一杯羹与此同时衍生的直播周边产业同样数不胜数。资本已经提前为这个行业买好了单,若能成为连接这个诱人市场最直接环节,便可以享受其带来的绵延不绝的边际效应。

2014年成立的蓝蚁科技,便是入局直播周边行业的先行者。原本从事网络营销工作的张善绫,在2010年为了家庭,辞去在杭州的工作,回到了家乡。之后的求职之路却并不容易,『当时一心想找网络营销方面的工作,但一直找不到合适的。』于是张善绫想,既然不能做自己擅长的,那么就选择自己喜欢的吧,『我很喜欢看电影,于是就去了一家电影院做了市场部经理。』

蓝蚁科技创始人 张善绫

香港作家陶杰说过,『当你老了,回顾一生,就会发觉:什么时候出国读书,什么时候决定做第一份职业、何时选定了对象而恋爱、什么时候结婚,其实都是命运的巨变。只是当时站在三岔路口,眼见风云千樯,你做出选择的那一日,在日记上,相当沉闷和平凡,当时还以为是生命中普通的一天。』

就像张善绫不会想到,之后的创业动力,以及同自己一起创业的伙伴,大都缘起于这次的工作经历。

『很多客户甚至愿意等我一个月』

据张善绫回忆,『电影院的工资低到无法想象,年薪3万元左右。不做点副业不行了,正好那个时候接触到了直播行业。』

从湖北省武警总队机动支队军乐团退伍的张善绫,于是开了一家淘宝店,为主播做声卡和视频的调试。以这样的冷门类目切入亿量级的市场,随之而来的便是,巨大的市场潜力,和极少的竞争对手。『声卡调试在当时是一个实打实的蓝海,用户的需求量很大,但做的人很少,我一个人一天最多服务5-10个人,很多客户甚至愿意等我一个月。』

直到2012年,淘宝店一天的收入比张善绫在电影院一个月的薪资还要高。在此期间,张善绫每天的睡眠时间不足6小时。于是张善绫辞去了影城的工作,带着三个大二的学生和两个电影院的同事,组建了蓝蚁科技的初创团队。此前,作为副业的声卡调试,仅能为张善绫带来3到5万年的收入,而在那一年,达到了60万。

因服务内容专业度的不同,定价在10元到1000元不等。张善绫表示,『非标化的产品很难形成足够量级的市场规模,以全国为范围,直播服务也不过是一个2000万左右的小众市场。但从2013年到2016年,我们一直是全国第一,占据了全国市场份额的20%』

寻找行业里的BUG

『做直播服务的过程当中,我们发现有很多功能性软件的缺失,最主要的就是音效软件。』于是2013年,张善绫带领团队开发了全国首款音效软件-『蓝蚁音效』。一款能适应多平台的音效辅助软件,其云端的音效库中存有上万个高品质的音效素材,供用户对音频或视频进行后期制作时使用,截止目前已有6到8万的注册量。

精明的商人不仅能在行业中迅速找到空白领域,并且总能在市场转型时,敏锐地嗅到其中的商机。

截止2017年,中国网民规模达到7.72亿人,其中手机网民的占比由2016年的93.4%提升至2017年的97.5%。移动端用户井喷式的增长,以及手机直播在时间与空间上的便捷性,加速了直播行业向手机端的迁移。

差不多是同一时期,iphone7宣布放弃3.5mm耳机插孔,将其音频输出功能整合到了Lighting接口上,这一『纯数字』接口,大幅度降低了对音质的损伤和干扰。然而不支持传统模拟信号的音频输出,以及充电接口的不兼容,对于用iphone7的主播来说,实在是亟待解决的问题。

而张善绫发现市面上没有一款能够适配苹果手机的直播设备,于是在2016年底,团队便着手进行产品的开发。2017年3月份,推出了全国首款手机直播数字声卡--『希音i7』。产品采用数字传输,实现了无损立体声的输出输入,同时设计了同步供电功能,完美解决了苹果手机无法边直播边充电的问题,产品的定价仅为399元。并在随后的8月份更新了第二代产品,定价为599元,目前第三代产品已经进入了测试阶段。

『产品研发的难度很大,懂技术的不懂行业,懂行业的不懂技术。所以很多企业并不愿意触及这个领域,但我看到了强大的市场需求,所以就啃了这块骨头。』

『产品最初推出时,很多直播平台都还停留在原始的模拟声音传输,但我知道OTG数字传输才是未来的方向。所以我们就给各大平台不断地发函件,讲解数字传输的优势。同时给他们寄送样品,让他们自己体验。』事实证明,通过数字传输,声音质量大幅提高,几乎不失真、底噪小,并且具备更高的抗干扰性。

硬件产品主要通过与平台之间的合作,进行渠道销售。『我们的希音i7声卡已经是酷狗繁星平台的主推产品了,后续会与更多的平台达成合作。』目前,产品的月销量在3000件左右。

蓝蚁科技多代直播硬件产品

无论硬件、软件还是直播服务,赚得都是辛苦钱

『然而在视频直播行业中,无论是硬件、软件还是直播服务,都是产业链的最底层,赚的是辛苦钱。』

而直播领域最主要的盈利来源,是其独特的『粉丝经济变现』。主播通过直播内容将平台用户的注意力转化为平台留存率,再进一步通过『打赏』模式或其他途径进行流量的变现。据艾瑞咨询2014年调查数据显示,网络视频直播平台的用户中有38%的用户愿意为直播内容付费。

因此,早在2014年底,张善绫就成立了自己的工会,有针对性地为各大平台输送优质主播。并且,通过对行业大数据的分析,张善绫一改传统的下工会模式,创新了线上+线下的组合型工会,线上的主播人数比例为1:4或1:5,这种模式的优点就在于轻资产、小规模、变现快。『传统线下直播间很难维持,原因在于资产过重。一个直播间的辐射范围大概在3-5公里,而直播行业的人员流失率极高,一旦范围内人员洗牌完成之前没有收回成本,则会导致严重的亏损。』

『我们的线下直播间投资成本会控制在10万元左右,并争取在半年内回收成本,这样一来,当经历过人员洗牌后,我们就能无压力的将站点搬迁到其他区域。』

并且,考虑到新生主播对设备投入的顾虑,团队搭建了『蚂蚁租赁』平台,提供直播硬件的租赁。平台通过与支付宝的合作,对用户进行信用评估,当用户的芝麻信用分达到一定分数是,则可以在平台免押金租用设备。

而在众多直播+领域中,消费属性最强的当属直播+电商。因此众多寻求流量变现的直播相关企业,纷纷打起了各大电商平台的主意。但张善绫告诉我们『淘宝直播机构的资质是非常难拿下来的,全湖北省只有5家,全国也仅有100家,而我们蓝蚁科技就是其中一家,这和我们之前多个全国第一的头衔,有很大的关系。』

欢迎进入『后直播时代』

然而,面对政策的逐步收紧和资本热情的冷却,无论是行业大环境,还是其中的垂直细分领域,市场份额都出现了一定程度的萎缩。因此,张善绫随即对公司的业务模型进行了调整,『如果还固守老旧的思维,在现阶段的直播行业,是无法生存的。』此前,蓝蚁科技的软件、硬件、服务以及工会业务,都仅仅是各司其职,没有任何交互。

『虽然我们的切入点,是一个十分小众的细分领域,但我们所依托的行业拥有庞大的市场份额。因此我们下一步就要打通产业链,建立一个围绕直播行业的深度生态圈,以形成集群效应。』

于是,直播孵化成为了公司今年日程表上的关键词。我们给优质的主播提供资金和技术,让他们组建自己的工会,此后会以分成的形式进行合作,并且当前期成本回收完成后,就会相应调整分成比例。

其次,在孵化的过程当中,自然会产生硬件设备或调试服务的需求,而当主播的身份变为合伙人时,购买设备以及服务时的心理,则会从单纯的价格导向转换成品质导向。

直播行业唱衰?

从2015年直播开始兴起后,据不完全统计,已衍生出超过300家大大小小的直播平台,获得融资的案例数不胜数,融资规模屡创新高。

然而,在2016年底,广电总局发布通知,要求直播平台必须持有《信息网络传播视听节目许可证》,并对机构和个人主播设置了准入门槛,这『一纸限令』瞬间掀起了一阵不小的『倒闭风潮』。与此同时,央视曝光了大批传播兜售色情内容的小型直播平台,截至2017年末,全国直播相关企业较2016年,已减少近百家。

数据来源于网络

可以说,直播行业在过去的一年,遭遇了冰火两重天,『风口』和『红利期』已过的唱衰论甚嚣尘上。而蓝蚁科技作为重度依赖直播行业的周边产业,对此却没有过多的担忧,『出现动荡并不可怕,这说明监管在加强,行业越来越规范,同样的,市场大洗牌也未尝不是一件好事。只要是活过了2017年的企业,在2018年都会活的很好。』

直播行业并没有衰退,只是在市场趋于饱和后进入沉淀,而优质的企业不会恐惧市场的冲洗,就像巴菲特所言只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳』。

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